今年以來(lái)，省倉(cāng)東公司根據(jù)集團(tuán)《關(guān)于實(shí)施農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略的指導(dǎo)意見(jiàn)》，結(jié)合自身實(shí)際精心制定《省倉(cāng)東公司轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案》，明確了“強(qiáng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)、定種養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、搭營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、創(chuàng)自主品牌”的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。7月12日，公司與江蘇中洋集團(tuán)完成水產(chǎn)品第一筆自主銷(xiāo)售交易，公司銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性新突破。
筑主業(yè)基礎(chǔ)
倉(cāng)東公司擁有養(yǎng)殖水面2.8萬(wàn)畝，水產(chǎn)品年產(chǎn)量1.4萬(wàn)噸，年產(chǎn)值近3億元。公司長(zhǎng)期依賴(lài)于土地發(fā)包與飼料經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)并軌能力差、業(yè)務(wù)單一。同時(shí)，區(qū)域養(yǎng)殖戶(hù)與市場(chǎng)對(duì)接不暢，面臨銷(xiāo)售困境。為解決此難題，倉(cāng)東公司自2014年起先后多次邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名水產(chǎn)加工企業(yè)到公司考察，嘗試搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，創(chuàng)建自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
在推介公司養(yǎng)殖水產(chǎn)品的過(guò)程中，倉(cāng)東公司意識(shí)到必須打破傳統(tǒng)的土地發(fā)包觀念，只有強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化管理，篩選塑造核心產(chǎn)品，創(chuàng)立自主品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之位。經(jīng)過(guò)幾年努力，倉(cāng)東公司建立了養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，先后獲得了無(wú)公害養(yǎng)殖基地、農(nóng)業(yè)部健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)、出口養(yǎng)殖備案基地、國(guó)家特色淡水魚(yú)產(chǎn)業(yè)體系技術(shù)示范基地等一系列稱(chēng)號(hào)，與江蘇省淡水水產(chǎn)研究所、上海海洋大學(xué)、華東師范大學(xué)等科研院所和高校形成長(zhǎng)期產(chǎn)研合作。
建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
隨著供給側(cè)改革對(duì)食品安全要求的不斷提升和公司養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，在前期工作積累的基礎(chǔ)上，借助集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，倉(cāng)東公司于今年組建了集團(tuán)首家農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
通過(guò)前期細(xì)致地市場(chǎng)調(diào)研走訪，公司經(jīng)營(yíng)層反復(fù)磋商，明確了公司產(chǎn)品中高檔的消費(fèi)定位，中長(zhǎng)期與水產(chǎn)品加工企業(yè)合作為主，拓展餐飲渠道并行的規(guī)劃布局，當(dāng)前階段篩選明確的目標(biāo)客戶(hù)為主攻方向。
揚(yáng)遠(yuǎn)航之帆
伴隨第一筆自主銷(xiāo)售交易的圓滿(mǎn)完成，倉(cāng)東公司繼續(xù)拓展餐飲等渠道的合作，引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)等更專(zhuān)業(yè)人才，借助上海文廣集團(tuán)制定更符合市場(chǎng)的品牌方案。倉(cāng)東公司相信，唯有敢于解放思想、積極作為，繼續(xù)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、不畏艱難，公司必將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)，穩(wěn)步走向資產(chǎn)證券化的發(fā)展道路。
（倉(cāng)東公司 馮隆峰 張小賢）
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